处方药的学术推广是一个以产品学术特点为基础，通过多种营销手段有机组合的过程。以下是一些关键步骤和方法：

学术会议

大型会议：如中华医学会组织的学术会议和各学科年会。

中型会议：如各地区医学会（药学会）组织的学术会议。

小型会议：主要在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。

医药企业应利用这些会议机会介绍产品，树立产品在医生心目中的地位。

学术俱乐部

建立以相关学术权威为核心，学科医师为主要成员的学术俱乐部，以满足医生日常学习的需求。

通过学术俱乐部，企业可以定期举办活动，分享最新的学术进展和产品信息。

权威演讲

邀请相关领域的学术权威介绍使用产品的经验和效果，利用他们的学术影响力提升产品的认知度。

展台宣传

在各种学术会议上设置展台，通过展板、海报、宣传册等形式直接展示产品信息，增强目标客户的感性认识。

会议问答

在药品发布会或学术推广会上，通过问答环节介绍产品效果，选择合适的主持人并预先演练问题，确保会议效果。

会间拜访

对于重要客户，企业应安排会间拜访，详细介绍产品信息，提供个性化的服务。

临床试验

通过临床试验，让医生直接参与并直观感受药品的效果，这是非常有效的学术推广方式。

资料收集与发表

收集基础的临床数据，进行病理数据研究和病人流分析，并选择学科带头人撰写学术文献，在专业期刊发表，从而提升产品的学术地位。

客户观念改变

学术营销的目的是改变客户对治疗领域的知识体系和观念，而不仅仅是满足客户需求。

参与专业组织活动

多参加国家级和省级学会组织的年会活动，以及地区级医院相关科室的学术推广活动，提升企业在行业内的知名度。

通过上述方法，处方药的学术推广可以更有效地与医生建立联系，提升产品知名度和临床接受度。